4月24日，在湖北允泰坊食品有限公司，車間里機(jī)器轉(zhuǎn)得歡、直播間主播撈起活蹦亂跳的大黃鱔拉近鏡頭嫻熟講解……
“全國各地的訂單一直爆滿，節(jié)假日我們都不能休息。”公司總經(jīng)理楊克勤微笑著告訴記者，從2021年第一筆200萬元貸款開始，仙桃農(nóng)商行始終以雪中送炭式的金融助力，讓公司更有底氣潛心開展技術(shù)攻關(guān)、完善生產(chǎn)工藝，將黃鱔從初加工向深加工拓展。楊克勤說，“多虧了仙桃農(nóng)商行的支持，公司現(xiàn)在產(chǎn)銷兩旺，進(jìn)入了良性循環(huán)。”
允泰坊是仙桃農(nóng)商行支持全市黃鱔產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個縮影。作為“中國黃鱔之都”，仙桃30年深耕一方塘、精養(yǎng)一條魚，全市黃鱔養(yǎng)殖面積達(dá)25萬畝，占湖北省總量的46.7%，年產(chǎn)量超10萬噸，占全國市場份額21%，實現(xiàn)全國每5條黃鱔，就有1條來自仙桃。2024年仙桃黃鱔全產(chǎn)業(yè)鏈綜合產(chǎn)值突破100億元，區(qū)域公用品牌價值226.71億元。
在“仙桃黃鱔”的發(fā)展版圖中，仙桃農(nóng)商行始終將“金融支持黃鱔養(yǎng)殖業(yè)和黃鱔產(chǎn)業(yè)鏈工程”擺在服務(wù)鄉(xiāng)村振興突出位置，積極對接地方黨委、政府，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，以“整鏈?zhǔn)谛拧睘樽ナ郑瑥臑辄S鱔產(chǎn)業(yè)提供養(yǎng)殖網(wǎng)箱的鑫農(nóng)繩網(wǎng)、生產(chǎn)飼料的嘉康生物，到育種的張溝鱔業(yè)公司、規(guī)模養(yǎng)殖的洪勝水產(chǎn)，以及生產(chǎn)加工的允泰坊、收購運輸?shù)膹?qiáng)農(nóng)食品，還有進(jìn)行黃鱔交易的中和農(nóng)產(chǎn)品市場、先鋒黃鱔大市場，支持黃鱔產(chǎn)業(yè)從單打獨斗的“個體養(yǎng)殖”到抱團(tuán)發(fā)展的“鏈?zhǔn)郊骸保Α跋商尹S鱔”湖北區(qū)域公用品牌叫得更響、“中國黃鱔之都”金字招牌擦得更亮。
截至目前，仙桃農(nóng)商行累計向黃鱔全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)放貸款1950筆、金額3.5億元，其中向黃鱔產(chǎn)業(yè)重點企業(yè)發(fā)放貸款36筆、金額1.17億元；向黃鱔養(yǎng)殖農(nóng)戶發(fā)放貸款1260筆、金額1.28億元。
聚焦善作“鱔”成，助力人工繁育苗種“從1到N”
人間四月，春光正好。在位于剅河鎮(zhèn)余腦村的仙桃祥宇種養(yǎng)專業(yè)合作社基地上，5萬口仿生態(tài)黃鱔繁育網(wǎng)箱星羅棋布，幾十名工人穿梭其中，圍繞黃鱔育苗工作有序忙碌。
理事長陳樹告訴記者，祥宇合作社成立10多年來，一直以“定向智慧農(nóng)業(yè)”為主營方向，憑借成熟的“稻鱔蝦”綠色種養(yǎng)和社會化服務(wù)模式，將基地逐步擴(kuò)大至1.8萬畝。去年，合作社開始探索走“校企合作”路子，計劃通過引進(jìn)專家、新辟養(yǎng)殖基地等方式，發(fā)力鱔苗養(yǎng)殖攻關(guān)。
面對資金壓力，幾位理事有點犯怵。正在這時，仙桃農(nóng)商行走訪專班上門問需，得知祥宇困境，立即開啟“綠色通道”。僅用兩周時間，為合作社成功發(fā)放200萬元“農(nóng)擔(dān)貸”。金融活水，激起了黃鱔育苗的又一次“脈動”。目前，祥宇合作社的鱔苗養(yǎng)殖開局良好，今年育苗有望突破6000萬尾，合作社綜合產(chǎn)值預(yù)計可達(dá)2.5億元。
“要不是農(nóng)商行的及時支持，我們可能還不敢邁出這一步。”陳樹感慨，如今合作社一邊穩(wěn)固現(xiàn)有種養(yǎng)板塊，一邊開拓黃鱔育苗新市場，“兩條腿走路，更穩(wěn)當(dāng)，路也更寬。”
眾所周知，苗種問題一直是黃鱔產(chǎn)業(yè)的“卡脖子”難題。因為，一般野生鱔苗的成活率不高。
為全力支持黃鱔繁育量級提升、提檔擴(kuò)能，仙桃農(nóng)商行持續(xù)加強(qiáng)與財源擔(dān)保公司、三農(nóng)服務(wù)中心、省農(nóng)擔(dān)公司、保險公司的溝通合作，創(chuàng)新推出“公司+農(nóng)戶”“授信+用信”等多種服務(wù)模式，加大“農(nóng)擔(dān)貸”“農(nóng)擔(dān)接力貸”等產(chǎn)品的宣傳推廣，盡全力滿足黃鱔產(chǎn)業(yè)客戶融資需求。
截至目前，該行已為張溝鱔業(yè)投資有限公司、剅河鎮(zhèn)祥宇種養(yǎng)專業(yè)合作社等育苗企業(yè)發(fā)放貸款500萬元，讓黃鱔育苗企業(yè)心無旁騖攻克技術(shù)難題，放心大膽提升產(chǎn)量，助力仙桃黃鱔人工繁育苗種實現(xiàn)了“從1到 N”的突破，建成全國最大黃鱔人工繁育基地。2024年苗種繁育量達(dá)10.85億尾，較2023年增長294.5%，徹底打破了黃鱔養(yǎng)殖戶對野生苗種依賴。
聚焦多多益“鱔”，助力黃鱔養(yǎng)殖從“一村一鎮(zhèn)”到“全市全面”
“上門服務(wù)，態(tài)度好，放款快，我真心為仙桃農(nóng)商行點贊！”近日，談到銀行對自己的巨大支持，張溝鎮(zhèn)紅旗村養(yǎng)殖戶代保華由衷稱贊。
代保華之前一直在沿海城市打拼，2018年回村嘗試養(yǎng)鱔。起初靠著原有積蓄，穩(wěn)步將養(yǎng)殖規(guī)模擴(kuò)大到300畝。2020年，由于市場大幅跌蕩，流動資金困難，代保華急得睡不著覺。“當(dāng)時也跑了幾家銀行，發(fā)現(xiàn)手續(xù)繁瑣，并且貸款金額很難達(dá)到預(yù)期。”正在發(fā)愁時，仙桃農(nóng)商行工作人員來到魚塘邊，面對面問需支招。
從5年前的首筆40萬元貸款，到現(xiàn)如今每年“循環(huán)貸”100萬元，代保華嘗到了金融“撐腰”的甜頭，“辦一次手續(xù)，可以連續(xù)管3年，而且可以隨借隨還、隨還隨貸，幾分鐘到賬。利息有政府補(bǔ)貼，算下來也不高，蠻好。”代保華說，每次看到銀行工作人員攜帶手提電腦上門，坐在農(nóng)戶場里、網(wǎng)箱旁，短短半小時就幫著養(yǎng)殖戶把貸款辦好了，他是佩服又感激，“不抽我們一支煙，甚至不喝我們一口水，省了我們好多工夫，更是給足了我們底氣。”
今年，代保華將魚塘規(guī)模擴(kuò)大到了近600畝，“有農(nóng)商行的強(qiáng)大支持，我們只需要專心專意把魚養(yǎng)好就行了。”
代保華是仙桃鱔農(nóng)的代表。
仙桃市探索精養(yǎng)“一條魚”，從野生到網(wǎng)箱，再到浮床養(yǎng)殖、稻蝦鱔模式等新型綠色高效模式，從“一村一鎮(zhèn)”到“全市全面”，“仙桃鱔農(nóng)”入選湖北省十大勞務(wù)品牌，全產(chǎn)業(yè)鏈吸納就業(yè)超7萬人，人均年收入突破10萬元。
因黃鱔養(yǎng)殖資金需求季節(jié)性強(qiáng)，鱔農(nóng)從銀行直接融資，面臨著缺少有效抵押物、獲取信貸資金支持方式單一且成本很高等諸多難題。仙桃農(nóng)商行深入貫徹落實支持小微企業(yè)融資協(xié)調(diào)機(jī)制，構(gòu)建市行黨委、支部、黨員三級走訪對接機(jī)制，組建以“包片領(lǐng)導(dǎo)+部室經(jīng)理+金融村官”為主的走訪團(tuán)隊，以“千企萬戶大走訪”“六訪六增”活動為抓手，堅持班子帶頭走訪大戶，部室經(jīng)理參與攻堅難戶、重點戶，金融村官家家訪到、戶戶走遍，開展“送貸上門”行動，為養(yǎng)殖戶提供“現(xiàn)場辦公+白名單批量授信+‘301’極速辦貸”一站式服務(wù)。
截至目前，該行共走訪張溝鎮(zhèn)、西流河鎮(zhèn)、剅河鎮(zhèn)等黃鱔產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)種養(yǎng)殖戶3765戶、小微企業(yè)1345戶、新型農(nóng)村經(jīng)營主體1123戶，授信5.35億元、用信3.24億元。
據(jù)統(tǒng)計，該行已完成黃鱔產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)21個村的整村授信工作，共建檔1.6萬戶，預(yù)授信9785戶、金額3.75億元，其中“全國養(yǎng)鱔第一村”張溝鎮(zhèn)先鋒村戶均授信超15萬元。
結(jié)合黃鱔養(yǎng)殖戶生產(chǎn)經(jīng)營活動、資金交易特點規(guī)律和日常生活金融需求，該行創(chuàng)新推出“養(yǎng)鱔貸”專屬產(chǎn)品，根據(jù)養(yǎng)殖戶的經(jīng)營年限、養(yǎng)殖網(wǎng)箱規(guī)模、黃鱔交易市場的交易信息等情況，為養(yǎng)殖戶匹配貸款額度，信用可貸30萬元，擔(dān)保可貸100萬元。與保險公司合作創(chuàng)新推出“鱔保貸”產(chǎn)品，將黃鱔養(yǎng)殖保險的理賠資金納入還款來源，更好滿足黃鱔養(yǎng)殖戶的資金需求。截至目前，累計發(fā)放養(yǎng)鱔貸、鱔保貸1761筆，金額1.98億元。
聚焦盡“鱔”盡美，助力從“滿鱔全席”到“即食速食”
再將鏡頭轉(zhuǎn)向湖北允泰坊食品有限公司。總經(jīng)理楊克勤告訴記者，別看現(xiàn)在的允泰坊前景大好，回望來時路，卻異常艱辛。
因為他們當(dāng)時探索做“鱔魚深加工”，屬于“第一個吃螃蟹的人”。
大家都知道鱔魚味道鮮美，但它體表遍布黏液且不易捕撈，“深加工”處理起來非常麻煩。
“黃鱔加工產(chǎn)品不是沒有市場，而是我們做得還不夠好！”楊克勤一直在尋找黃鱔更多的美味靈感，致力于讓仙桃黃鱔的美食朋友圈越來越大。經(jīng)過一段時間的摸索，他與武漢輕工大學(xué)團(tuán)隊達(dá)成合作，逐步掌握液氮鎖鮮技術(shù)。
“探索新的鎖鮮技術(shù)，需要更大的生產(chǎn)車間和機(jī)器設(shè)備，在舉步維艱之際，與仙桃農(nóng)商行溝通交流了我的大膽想法，沒想到他們非常支持，及時給了我資金幫扶。”楊克勤說，他新建4000平方米生產(chǎn)車間，與科研院所開展合作，將黃鱔從初加工向深加工拓展，開發(fā)出多款開袋即食的休閑產(chǎn)品。目前部分產(chǎn)品已經(jīng)漂洋過海，出口到美國、新西蘭等國家。
近幾年，市委市政府大力支持龍頭企業(yè)加快研發(fā)和推廣黃鱔加工，打造更多黃鱔消費新場景、新業(yè)態(tài)。仙桃農(nóng)商行主動與地方政府同頻共振，從發(fā)放200萬元支持允泰坊勇闖黃鱔新領(lǐng)域，開展技術(shù)攻關(guān)，到如今增貸500萬元助力其與高等院校和科研院所開展合作，不斷解鎖黃鱔美味，推動仙桃黃鱔以更多嶄新業(yè)態(tài)走向全國各地，甚至海外。截至4月7日，累計為允泰坊、湖北同星食品有限公司等黃鱔加工企業(yè)發(fā)放貸款7600萬元，讓仙桃黃鱔“游”得更遠(yuǎn)、市場更寬。
金融活水澆灌，賦能產(chǎn)業(yè)升級，仙桃農(nóng)商行將持續(xù)打造助力產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展的“仙桃樣板”，不斷推動仙桃黃鱔、服裝加工、無紡布制造、西蘭花種植等全市重點產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展壯大，在提升服務(wù)鄉(xiāng)村全面振興能力和水平、促進(jìn)特色產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的同時，提升自身競爭力，形成與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展同頻共振的特色金融服務(wù)模式，為“聚力建支點、奮進(jìn)兩千億、勇當(dāng)排頭兵”貢獻(xiàn)更大力量。
